«Кто-то должен был стать первым». Pradar запустил первую в России франшизу конноспортивных клубов

На вопросы Equi Media ответила основатель международного конноспортивного бренда PRADAR, доктор социологических наук Вита Козлова.

— Как появилась идея первой в России франшизы конноспортивных клубов? В какой момент вы поняли, что Pradar — это не просто клуб, а модель, которую можно тиражировать?

Если честно, мы очень долго сопротивлялись самой идее франшизы. Потому что конный бизнес в России традиционно строится вокруг личности харизматичного владельца, интуиции, «авторского взгляда». А все, что нельзя измерить, обычно считают нетиражируемым.

Но в какой-то момент мы поняли важную вещь: если бизнес держится только на харизме владельца — это не бизнес, а ремесло. Красивое, но хрупкое.

Pradar существует 30 лет. Нынешний год для нас Юбилейный. За это время мы не просто накопили опыт, а создали систему: авторская методика обучения верховой езде, стандарты этики и сервиса, эффективная финмодель, оргструктура, корпоративная культура. И стало очевидно: мы уже давно управляем не «одним клубом», а полноценной бизнес-моделью.

По сути, мы делаем для конноспортивной индустрии то, что когда-то произошло с ресторанным рынком: переводим отрасль из режима «как получится» в режим «как работает».

— В чем ключевое отличие вашей франшизы от обычных конноспортивных клубов? Как бы вы коротко в одном предложении описали Pradar для клиентов и так же коротко для инвестора?

Главное отличие — мы продаем не «конюшню с манежем для занятий верховой ездой», а проверенную временем экосистему с гарантированной рентабельностью.

Большинство клубов строятся вокруг эмоции. Мы — вокруг стандартов, благодаря которым эти положительные эмоции производятся стабильно. Ведь настоящая стабильность — это не девять из десяти, а один из одного.

В итоге франшиза PRADAR для спортсменов и любителей — это возможность получить премиальный конноспортивный сервис, основанный на уважении к лошади. А для инвесторов — это способ войти в красивый, сложный рынок не через хаос, а через готовую операционную модель.

Полное интервью